打麻將如何快速組牌

篇一 : 打麻將如何快速組牌打麻將時(shí)盡快把自己的牌組聽(tīng)并能和出，才是取勝之道，下面小編為大家?guī)��?lái)了打麻將快速組牌的技巧，歡迎大家閱讀。

打麻將如何快速組牌一、快速點(diǎn)牌

起牌后，第一件事要檢查一下自己新起的牌是不是夠13張。一張一張地去點(diǎn)是初學(xué)者的辦法，有經(jīng)驗(yàn)的牌手往往這樣點(diǎn)數(shù)：一是把起到手的牌先都不動(dòng)，起完牌看看是不是6垛零一張;還有一個(gè)辦法是把起到手的牌碼放在門(mén)前一排，豎牌時(shí)，左右兩手各抓五張往兩邊一分，看中間是否剩三張。

二、理牌

理牌，就是整理牌。

麻將老手能做到不整理牌—俗稱“搓亂經(jīng)”。即把牌豎起后，不加整理，用眼掃上兩遍，就知道自己的牌況。這種打法的好處是旁家不容易從你插牌和抽牌中獲得信息，有利于保密。但是從快速組牌的角度來(lái)說(shuō)，這樣做并不好，還是應(yīng)該簡(jiǎn)單地整理一下。因?yàn)�，一種花色的牌多了，往往就會(huì)漏算其中的各種聯(lián)系，“搓亂經(jīng)”容易出現(xiàn)漏吃、漏碰和漏算。

三、審牌

理完牌，馬上要審牌，所謂審牌，就是對(duì)牌進(jìn)行分析。

有些人打牌，理完牌后，并不認(rèn)真分析自己的牌，而是“走著瞧”：等摸上了牌后再想要與不要。這是不好的，因?yàn)槿f(wàn)事“預(yù)則生，不預(yù)則廢”。先審一下，肯定是有利于加快組牌的。

篇二 : 如何從0到1打造創(chuàng)業(yè)公司品牌？

編者按：本文作者前騰訊新聞中心主編，青山資本副總裁李倩。文章內(nèi)容首發(fā)于微信號(hào)：饅頭商學(xué)院(ID：mantousxy)。

為什么要做品牌?在開(kāi)始搭建一個(gè)企業(yè)的品牌之前，問(wèn)大家?guī)讉�(gè)問(wèn)題。

這些問(wèn)題非常關(guān)鍵，因?yàn)榻?jīng)常有朋友聊到這個(gè)問(wèn)題，我聊完發(fā)現(xiàn)大家很多時(shí)候是把沒(méi)有做好的事歸咎到了品牌，歸咎到了市場(chǎng)。很多問(wèn)題是你沒(méi)有做好的，那么你的品牌和市場(chǎng)自然就會(huì)受到影響。這五個(gè)問(wèn)題是：

1、你的產(chǎn)品準(zhǔn)備好了嗎?好比你的飯做熟了沒(méi)有，你就開(kāi)始賣(mài)?賣(mài)沒(méi)做熟的飯是坑人的，營(yíng)銷做得再好都要出 bug 的。這個(gè)僥幸心理不能有。產(chǎn)品得踏實(shí)。

2、產(chǎn)品是否跟得上?大量的人蜂擁而至，你的產(chǎn)品是不是能滿足那么多人的需求?因?yàn)橐坏┻@些人滿懷期望蜂擁而至的時(shí)候，你的產(chǎn)能如果跟不上，那么這些人將憤然離去，是不會(huì)再給你機(jī)會(huì)再回來(lái)的。

3、你對(duì)品牌的依賴合理嗎?很多的 CEO 對(duì)于品牌的依戀有點(diǎn)執(zhí)念，他會(huì)覺(jué)得只要有品牌，很多事情都能迎刃而解的，簡(jiǎn)直就是無(wú)所不能的東西。我必須要潑一盆冷水，品牌絕對(duì)不是一個(gè)無(wú)所不能的東西，甚至它連雪中送炭都稱不上，它只是錦上添花。去翻遍所有的品牌類書(shū)籍，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)告訴你說(shuō)，品牌是決定你成功的一個(gè)要素。

所以我們對(duì)品牌的依賴要理性，要合理，不能說(shuō)我希望找一個(gè)品牌總監(jiān)，只要他來(lái)了，我就能 A 輪 B 輪 C 輪就能夠上市，現(xiàn)在的不好只是因?yàn)槲业墓�司沒(méi)有名氣，這是錯(cuò)的。

4、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有沒(méi)有達(dá)成一致?因?yàn)楹芏嗪匣锕�司都有兩到三個(gè)合伙人，團(tuán)隊(duì)成員很多，有時(shí)候老大上午一個(gè)想法，下午又是另外一個(gè)想法。那么團(tuán)隊(duì)內(nèi)部怎么做，多大尺度去做，內(nèi)部有沒(méi)有達(dá)成一致，這個(gè)也是非常重要的一點(diǎn)。

5、找到合適的人了嗎?必須要強(qiáng)調(diào)的是，合適兩個(gè)字。現(xiàn)在朋友圈都在被找人的信息刷屏，好像所有的公司都在招人，這個(gè)世界進(jìn)入了一個(gè)人找人的狀態(tài)當(dāng)中�？墒侨绻�大家找到的不是合適的人，或者不是合適你現(xiàn)階段狀況的人的話，很可能結(jié)果反而是負(fù)面的。

剛才問(wèn)到的這五點(diǎn)如果你已經(jīng)在心里默默地回答說(shuō)我準(zhǔn)備好了，那么我們接下來(lái)講創(chuàng)業(yè)公司搭建品牌會(huì)遇到的兩件事情：

第一件事是做對(duì)事，第二件事是找對(duì)人。

關(guān)于做對(duì)事，我總結(jié)了 6 個(gè)步驟，它結(jié)合了跟 100 多家創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)驗(yàn)和聊天。創(chuàng)業(yè)公司做好這 6 步就完全可以達(dá)到知名公司的階段了。

關(guān)于找對(duì)人，我自己設(shè)計(jì)了一個(gè)模型。這個(gè)模型是關(guān)于我們團(tuán)隊(duì)需要什么樣的人，以及如何快速找到合適的人，這樣一個(gè)方法論。

這 6 步分別是：1、定好位

2、配資源

3、講故事

4、放煙花

5、譜曲子

6、搶座位

這里面需要強(qiáng)調(diào) 2 點(diǎn)。第一：這只是創(chuàng)辦品牌的一個(gè)最初階段需要的 6 步;第二：一切品牌的建立需要在一個(gè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)上。

6 步讓你的品牌被大眾熟知下面詳細(xì)說(shuō)一下這 6 步。

1、定位定位，好像是老生常談，但是在跟很多創(chuàng)業(yè)者談?wù)摰臅r(shí)候，大家都知道 “定位” 這個(gè)詞，但是大家都沒(méi)有搞清楚 “定位” 的意思。我們現(xiàn)在問(wèn)自己，我們要做的事情，我們真的把他的位定好了嗎，好的定位是什么?好的定位一定是像一個(gè)飛鏢在一百米之外直中靶心，講求的是精準(zhǔn)，而且好的定位講究的是差異性。

我們回顧下，在我們知道的品牌中，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，經(jīng)常說(shuō)開(kāi)寶馬，坐奔馳，最安全的車是沃爾沃，那么他們是怎么給自己的品牌定位?

寶馬一向是用自己的操控性、駕馭感著稱，他強(qiáng)調(diào)的是開(kāi)起來(lái)比較舒服。奔馳呢，大家一看就想到一個(gè)成功企業(yè)家翹著二郎腿坐在松軟的皮質(zhì)后座上，那么這個(gè)就是奔馳給大家的感覺(jué)，就是內(nèi)室精良、乘坐舒適。很多買(mǎi)奔馳的人不一定自己開(kāi)，給司機(jī)開(kāi)。那么沃爾沃呢，最近幾年大家也知道它的品牌后勁很足，突然間就很多人買(mǎi)，因?yàn)樗麖?qiáng)調(diào)的是安全性，坊間傳播說(shuō)他經(jīng)常會(huì)強(qiáng)調(diào)說(shuō)，所有的車主里，沃爾沃的車主素質(zhì)是最高的，學(xué)歷是最好的，最聰明的，這也是他在強(qiáng)化自己的一個(gè)定位。所以說(shuō)大家做的事情和項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，一定要有屬于我們自己的定位。

關(guān)于定位，以前一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司的朋友聊到，他說(shuō)我們是一家非常安全的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。首先，互聯(lián)網(wǎng)金融他是一個(gè)行業(yè)定義，而不是一個(gè)定位，其次就是非常安全的，這并不能造成很大的差異性。因?yàn)榘踩�性本身不是一個(gè)差異化特別強(qiáng)的定位。

我們定位首先要知道我們是什么，我們這個(gè)東西本身的物理屬性是什么。因?yàn)橛行┬碌膭?chuàng)業(yè)模式，可能創(chuàng)始人自己解釋半小時(shí)還沒(méi)搞清楚我做的這個(gè)事到底是什么。我們首先要說(shuō)清楚的是，我是什么，第二我這個(gè)東西跟同行有什么不一樣，有多大程度的不一樣，這是定位我們的差異性。

同時(shí)，最重要的，大家可能會(huì)忽略的精神氣質(zhì)上的定位。在現(xiàn)在萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，大家很難將自己的創(chuàng)業(yè)模式和創(chuàng)業(yè)種類做出一種特別不一樣的特別差異化的東西。就像 Uber 跟滴滴打車一樣，到最后大家拼的是什么，拼的是精神氣質(zhì)方面的給別人的感覺(jué)。大家一提到你的時(shí)候會(huì)想到什么會(huì)感受到什么，這是一個(gè)在精神層面上的定位。

有的朋友跟我說(shuō)，我們有定位啊，我們的精神定位是高端大氣上檔次，這個(gè)不是精神定位，因?yàn)樗�有的人都希望自己高端大氣上檔次，但是你是不是真正在做這方面的事情，而且什么是高端，哪方面算高端?同樣是女明星，范冰冰也好，王菲也好，其他明星也好，他們?yōu)槭裁磿?huì)給人不同的感覺(jué)?

所以大家一定要考慮清楚，實(shí)際上所有好的品牌，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)階段，它不僅能一句話告訴你我是做什么的，他還能讓你在知道它的定位之后，對(duì)他產(chǎn)生一些精神層面的想象。

2、配資源很多朋友說(shuō)，我以前是技術(shù)出身的，我沒(méi)有媒體資源，我沒(méi)有線下資源，提到這個(gè)很發(fā)愁。但是我要很殘酷地說(shuō)一句，在如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你說(shuō)沒(méi)有資源不是傻，而是懶。打開(kāi)你的電腦，進(jìn)到 36 氪，虎嗅等科技類網(wǎng)站，還有財(cái)經(jīng)類的媒體，大家用心就會(huì)發(fā)現(xiàn)每篇作者投稿的最后都有他自己的微信，每個(gè)網(wǎng)站都留著免費(fèi)給創(chuàng)業(yè)公司做報(bào)道的郵箱地址，甚至有些網(wǎng)站還會(huì)留有記者的電話微信等等，這些全都是可以找到的，所以資源不是找不到，而是大家懶得去發(fā)掘。

現(xiàn)在還有大大小小的活動(dòng)，論壇，積累資源不是什么很難的事情，打聽(tīng)一個(gè)人的聯(lián)系方式不會(huì)像以前那么難了。

那么我們就要迅速建立自己的資源，建立資源的過(guò)程當(dāng)中我們需要注意什么?

我們要尋找我們行業(yè)里邊的媒體啊，戶外啊，線下啊這些資源，以及我們做的這個(gè)事情，我們大概需要哪些資源。我給一些朋友建議拿一張白紙，在這張白紙中我們可以列出我們想象中需要的資源，有傳統(tǒng)媒體資源，有新媒體資源，有幾大門(mén)戶，還有科技類網(wǎng)站，還有你能想象的全部都列上。還有社交類媒體的資源，比如豆瓣，知乎等。其實(shí)大家只要列出一個(gè)表，然后把你能想象的資源全部都列出來(lái)，然后你再像填空一樣，看我現(xiàn)在需要哪方面的資源，這些資源我有沒(méi)有建立起渠道來(lái)，如果沒(méi)有就抓緊時(shí)間自己去建立這些資源。

在找資源的過(guò)程中大家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些媒體怎么都不理我，加了聯(lián)系方式也不理我。他們不理你是因?yàn)槟闾峁┑男畔⑷狈π侣匋c(diǎn)，在找資源的過(guò)程中，我們要建立自己獨(dú)特的吸引力。你做的這個(gè)事情，你要站在他們的角度想想，他們?yōu)槭裁从X(jué)得你做得事情有意思，不能說(shuō)上來(lái)就說(shuō) “你好，我希望你來(lái)采訪我們，給我們出篇軟文吧”，這樣他肯定不理你。但是在這個(gè)過(guò)程中你要是把項(xiàng)目講得特別有意思，甚至說(shuō)不是約你采訪，而是說(shuō)你過(guò)來(lái)體驗(yàn)我們這個(gè)東西，他就會(huì)很感興趣。

所以構(gòu)建和搭建資源，我認(rèn)為是非常重要的。有些朋友做的項(xiàng)目其實(shí)是非常有意思的，比如說(shuō)幫人去停車，線上停車場(chǎng)的項(xiàng)目，上門(mén)美容的項(xiàng)目，那么這樣的項(xiàng)目，你們?yōu)槭裁床患s人家來(lái)體驗(yàn)?zāi)愕捻?xiàng)目呢，然后在這個(gè)過(guò)程中搭建和構(gòu)建自己的資源呢?

同時(shí)，搭建資源的過(guò)程中不要貪多。要搭建主要的核心的資源，大家看到的這些資源里邊，可能你意識(shí)到的，當(dāng)下對(duì)你最重要的資源一定要想盡辦法去搭建。

有個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的朋友真的是非常勤奮，挨家挨戶去拜訪這些媒體。首先這個(gè)精神特別好，然后就是他們建立了非常好的媒體資源。大家應(yīng)該主動(dòng)出擊，然后在過(guò)程當(dāng)中找到最重要的媒體資源，迅速通過(guò)合作，體驗(yàn)，沙龍，反饋，報(bào)道等各種各樣的形式去搭建資源，這一步應(yīng)該說(shuō)是非常重要的。當(dāng)你手里完全沒(méi)有資源的時(shí)候，后續(xù)做起來(lái)壓力就會(huì)非常大。

3、講故事現(xiàn)在大家都把講故事看作貶義詞。一提到講故事，就說(shuō)這個(gè)賣(mài)情懷的又來(lái)了。這邊說(shuō)的講故事應(yīng)該說(shuō)不是講一個(gè)莫須有的故事，我們自己產(chǎn)品也好，商品也好，商業(yè)模式也好，我們要學(xué)會(huì)包裝，要學(xué)會(huì)升級(jí)。就是我們現(xiàn)在的東西，我們要怎么把他包裝起來(lái)，還有我們的團(tuán)隊(duì)，我們的創(chuàng)始人，我們的初心，我們?yōu)槭裁匆�做這個(gè)東西，我們做的東西能給大家?guī)��?lái)多大程度的便利，這些都是我們可以講故事的部分。所有的故事都講究起承轉(zhuǎn)合，講究吸引人，回憶一下，好的故事，好的段子手，他們往往在起承轉(zhuǎn)合，在吸引人方面做的非常到位，所以他們才會(huì)成為流傳的故事。

會(huì)有很多同學(xué)們說(shuō)，我沒(méi)有名校背景，我沒(méi)有很好的長(zhǎng)相，甚至項(xiàng)目也是做的普普通通，我一切都沒(méi)有，那怎么去把自己給包裝起來(lái)呢?

那我首先要問(wèn)你，產(chǎn)品是不是靠譜，因?yàn)楹芏嗟目孔V產(chǎn)品，前期也沒(méi)看到他做很多很多的故事，但是產(chǎn)品靠譜本身就是一個(gè)故事。

在確定了產(chǎn)品靠譜的情況下，我們應(yīng)該怎么去包裝我們的故事呢?每一個(gè)人身上都是有故事的，比如網(wǎng)絡(luò)上《偉大的安妮》，《滾蛋吧，腫瘤君》，這樣一些在互聯(lián)網(wǎng)上隔一陣子都會(huì)傳播的很火的一些東西。這些東西他們會(huì)有一個(gè)共同點(diǎn)，就是在平凡中尋找不平凡。

大家會(huì)覺(jué)得我的項(xiàng)目平常的一塌糊涂，我個(gè)人也很平常，但是你一定有自己不平常的東西和其他人不一樣的。比如你做的這個(gè)事情你為什么做，或者你就是一個(gè)人做起來(lái)的，以及你是為了什么做，以及你這個(gè)項(xiàng)目做起來(lái)之后你跟其他人比你有什么優(yōu)勢(shì)?這些都是你可以去包裝的東西。

這時(shí)候大家要學(xué)會(huì)講故事，并且用不一樣的形式和不一樣的形態(tài)來(lái)講故事，當(dāng)所有人都學(xué)會(huì)用漫畫(huà)的形式來(lái)講故事去包裝自己的時(shí)候，你為什么不考慮語(yǔ)音?當(dāng)年的邏輯思維，就是因?yàn)樗�有人都用文字，老羅就選擇了一分鐘的語(yǔ)音推送，把自己變得與眾不同，卓爾不群。很多時(shí)候我們要考慮一下載體和形式，當(dāng)別人都在用語(yǔ)音推送的時(shí)候，你為什么不考慮視頻，比如對(duì)著自己拍一段視頻?當(dāng)別人都在做視頻的時(shí)候，你為什么不踏踏實(shí)實(shí)做線下的紙張的東西?

4、放煙花剛才說(shuō)到自己的企業(yè)定位了，也積累了一些資源了，也在這個(gè)過(guò)程中準(zhǔn)備好了一些素材，下一步一定要注意的就是放煙花。

春節(jié)放煙花，一下子很多煙花非常絢爛，同時(shí)綻放，講究什么道理呢?就是你把你配好的資源，做好的這些事情，選在一個(gè)短的時(shí)間內(nèi)迅速地全部一起爆發(fā)出來(lái)。創(chuàng)業(yè)公司錢(qián)少，資源少，能用來(lái)傳播的故事少。本來(lái)就少，我們還要把比如說(shuō) 10 萬(wàn)元的包裝費(fèi)分配到 20 個(gè)月去用，那可能每個(gè)月都會(huì)給大家一種小投入沒(méi)產(chǎn)出的印象。因?yàn)樵谄放仆茝V這個(gè)市場(chǎng)上，一定是高投入高產(chǎn)出，低投入沒(méi)產(chǎn)出。

所以大家要把有限的資源，有限的故事讓他在短時(shí)間內(nèi)瞬間爆發(fā)，這個(gè)可以提高咱們的命中率。比如小紅書(shū)，他在品牌創(chuàng)建和案例打造上可以說(shuō)是做得非常好的，各位可以去看一下，小紅書(shū)在過(guò)往的報(bào)道的一些渠道，他其實(shí)在各個(gè)方面都在做自己的品牌呈現(xiàn)。首先，他做了線下的很多物料的推廣，比如電梯間，比如裸體美男這樣很吸引人的眼球的東西。而且大家也看到小紅書(shū)那個(gè)非常醒目的大紅色，大 LOGO “小紅書(shū)” 這樣一個(gè)箱子，甚至我前段時(shí)間發(fā)朋友圈說(shuō)，我們?nèi)齻�(gè)人買(mǎi)三個(gè)小紅書(shū)的東西，他會(huì)來(lái)三個(gè)非常大的紅色的盒子。

事實(shí)上在整個(gè)的過(guò)程當(dāng)中，你都會(huì)幫小紅書(shū)做一個(gè)線下的廣告。其實(shí)這些地方都能看出來(lái)，創(chuàng)始人是非�；ㄙM(fèi)心思的，所以我們講的放煙花就是指把各種力量都使到一處，最大程度去呈現(xiàn)我們的品牌。

到這一步，前期知名度的打造應(yīng)該說(shuō)是非常非常成功的。我們看到在這一兩個(gè)星期內(nèi)有集中爆發(fā)的媒體采訪，有非常好的線下推廣渠道，創(chuàng)始人也在那兩個(gè)星期內(nèi)頻繁地接受采訪和參加一些線下活動(dòng)。在我的印象里就是放了一場(chǎng)非常漂亮的煙花，非常絢爛非常漂亮的一仗。

5、譜曲子我們?cè)谥圃炝艘恍┼孱^之后，應(yīng)該怎么把我們的品牌一步一步地打下去?不同的品牌有不同的打算，比如有的下一步是要推什么東西，有的是希望等一等產(chǎn)能上來(lái)，有的是要把創(chuàng)始人推出去，每一家公司的想法都是不一樣的。主要是希望大家在一場(chǎng)絢爛的演化之后，坐下來(lái)好好想想我們的下一步是什么，長(zhǎng)治久安的打法是什么，定期的高潮是要有的，不然的話，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，幾個(gè)月不發(fā)出聲音，大家就會(huì)把你忘記。

需要時(shí)不時(shí)制造小的高潮，比如 Uber，他很多創(chuàng)意策劃和市場(chǎng)活動(dòng)，都讓我們每個(gè)人眼前一亮，大家可以去搜索一下，Uber 做的每一場(chǎng)活動(dòng)，他的每場(chǎng)活動(dòng)之間的活動(dòng)間隔，怎么在定期制造活動(dòng)小高潮，怎么做自己的營(yíng)銷，還有自己的打法。

任何一家公司不可以 COPY 別人的打法和節(jié)奏，每家公司狀態(tài)不一樣，階段不一樣，所以打法和節(jié)奏因人而異。

6、搶座位大家知道創(chuàng)業(yè)公司在垂直領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，都有很多的直接競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)候一定要搶前三坐席，這個(gè)很重要。這個(gè)三就是概述，有的行業(yè)可能就只有你一個(gè)人。大家搶座位的過(guò)程中一定要巧妙地?fù)屪�位，剛才不是講過(guò)你已經(jīng)積累一些資源了，那么在媒體寫(xiě)稿子的過(guò)程中會(huì)舉例的，一二三家公司，我們其實(shí)可以想辦法進(jìn)入到一二三的文字描述里，在一些活動(dòng)啊，論壇啊，沙龍啊要盡量作為行業(yè)代表出現(xiàn)，去為行業(yè)發(fā)出聲音，不要局限于自己的小公司格局里面。代表行業(yè)去說(shuō)一些東西，讓大家一提到行業(yè)就說(shuō)，我知道這家公司。

大家還要盡量將公司名稱和行業(yè)名稱關(guān)聯(lián)，比如說(shuō)打車租車，滴滴，打車租車，Uber;互聯(lián)網(wǎng)金融，陸金所，互聯(lián)網(wǎng)金融，積木盒子;大家盡量在強(qiáng)調(diào)公司和細(xì)分行業(yè)的時(shí)候，盡量建立起這樣一種關(guān)聯(lián)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司大家都在快速進(jìn)行搶占式的傳播階段，我們把關(guān)鍵詞的任務(wù)一定要搶下來(lái)，跟這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵詞一定要經(jīng)常出現(xiàn)在一起。

很多媒體朋友在搜索資料的時(shí)候，我們就有機(jī)會(huì)進(jìn)入到他們的視野，成為采訪重點(diǎn)。當(dāng)我們代表行業(yè)發(fā)出聲音的話，我們也有機(jī)會(huì)進(jìn)入媒體行業(yè)朋友的視野，他們很想聽(tīng)一聽(tīng)這個(gè)行業(yè)的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是怎么看的。所以當(dāng)發(fā)出這個(gè)聲音的時(shí)候，也是很好的代表這個(gè)行業(yè)的機(jī)會(huì)。對(duì)于一些排名不是很確定已經(jīng)進(jìn)入前幾名的公司來(lái)說(shuō)，你可以讓自己經(jīng)常跟第一第二名呆在一起，這個(gè)方法聽(tīng)上去挺好笑，但是是有奇效的。老和第一第二名呆在一起，你顯然是第三名了嘛!如果你是第四第五名的公司，你去搶了第三名，就已經(jīng)成功了!

想當(dāng)年，大家經(jīng)常在品牌提到的案例就是蒙牛。當(dāng)牛根生離開(kāi)伊利的時(shí)候，伊利已經(jīng)是全國(guó)當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌了，我記得有這樣的說(shuō)法，當(dāng)時(shí)蒙牛租下了從呼和浩特到機(jī)場(chǎng)的廣告牌，那個(gè)年代廣告牌是很重要的宣傳渠道，據(jù)說(shuō)打了一個(gè) “蒙牛，內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌”，當(dāng)時(shí)有很多很多的第二大，大家知道第一就是伊利嘛!很快知名度飆升，因?yàn)榈谝灰呀?jīng)有了，第二沒(méi)有人搶，那我就當(dāng)?shù)诙�好了。雖然這個(gè)方法沒(méi)有什么理論性，但是這個(gè)方法是好用。

剛才說(shuō)到了整個(gè)的過(guò)程，剛才快速過(guò)了一下這個(gè)過(guò)程，從開(kāi)始定位，到聚集資源，到后面講故事，放煙花，譜曲子，搶座位，在這個(gè)過(guò)程里面細(xì)節(jié)就不贅訴了，希望大家整體有感覺(jué)了，就知道怎么做了。

如何找到一個(gè)對(duì)的人?比如現(xiàn)在招了一個(gè)人，我應(yīng)該讓他從哪里開(kāi)始一步一步做起，創(chuàng)建搭建算是完成，一直做到搶位置階段，在這過(guò)程中，我們需要依賴一個(gè)對(duì)的人，甚至一群對(duì)的人來(lái)干活。那么怎么去找這樣一個(gè)人?

我們現(xiàn)在來(lái)看一個(gè)雷達(dá)圖，是我結(jié)合日常做品牌公關(guān)的人的能力，我提煉出的這個(gè)行業(yè)主要依賴的人的五個(gè)方面，我來(lái)分別闡述一下。

第一個(gè)是專業(yè)知識(shí)，理論和能力，就是這個(gè)人他對(duì)這個(gè)行業(yè)專業(yè)的，理論的是不是了解很多;

第二個(gè)是案例經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，就是他有沒(méi)有做過(guò)很多案例，這方面的經(jīng)驗(yàn)甚至教訓(xùn);

第三個(gè)就是人脈資源和包裝，即使這個(gè)人在這個(gè)行業(yè)里有多少的人脈，他有多少資源，會(huì)不會(huì)包裝一些事情，故事和產(chǎn)品。

第四個(gè)，他有沒(méi)有全局觀，流程搭建能力怎么樣?就是我在做整個(gè)市場(chǎng)公關(guān)的過(guò)程中，他自己能往前看幾步，往后看幾步?

第五點(diǎn)是這個(gè)人的創(chuàng)新性和方法論，必須拎出來(lái)說(shuō)的是，大家現(xiàn)在做的都是互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)業(yè)，對(duì)創(chuàng)新性的要求非常非常高，傳播的創(chuàng)新性也是非常非常重要的一點(diǎn)。

我見(jiàn)過(guò)很多做傳統(tǒng)傳播的一些朋友，他們真的很難提出一些有特點(diǎn)的想法來(lái)。我試著去感受一下，發(fā)現(xiàn)在他們?cè)诠潭ǖ乃季S習(xí)慣形成之后，他們真的很難提出一些新的打法，所以這個(gè)很重要。

假設(shè)每一點(diǎn)的滿分是 5 分，藍(lán)色的線是我們?cè)O(shè)置的及格線，就是三分，達(dá)到三分的時(shí)候我們是可以默認(rèn)他在這一項(xiàng)是及格的。紅色是針對(duì)這個(gè)人的繪制的能力模型，這個(gè)人其他幾項(xiàng)都及格了，人跟人的性格不一樣，有的人偏向這個(gè)有的人偏向那個(gè)，不可能像藍(lán)色一樣那么均衡。

很有可能有個(gè)人的理論和專業(yè)很好，四分或者五分，這個(gè)人我們可以理解成專家或者理論人才。如果其他幾項(xiàng)差不多，但是案例和經(jīng)驗(yàn)豐富，可以理解為經(jīng)驗(yàn)型人才;如果人脈和包裝能力特別強(qiáng)，就是社會(huì)型人才;如果各項(xiàng)差不多，但是全局觀流程搭建，就是領(lǐng)導(dǎo)型選手;如果創(chuàng)新性，方法論特別旺，這個(gè)人就是點(diǎn)子王，創(chuàng)新型人才。

這個(gè)模型第一個(gè)對(duì)照下現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的能力，比如創(chuàng)始人可以借此衡量自己的能力和欠缺，要招聘的人一定記住了，是來(lái)補(bǔ)充我們的不足的。但是我發(fā)現(xiàn)有很多團(tuán)隊(duì)喜歡招聘跟自己一樣的人，那么您自己在這方面已經(jīng)很厲害了，再找一個(gè)更厲害，但是不行的方面還是不行啊!所以要找互補(bǔ)的。

比如這個(gè)團(tuán)隊(duì)是經(jīng)驗(yàn)型團(tuán)隊(duì)，那么就要招聘 90 后，鬼點(diǎn)子多，創(chuàng)新性，方法論沒(méi)有受污染的，特別新鮮的血液。如果團(tuán)隊(duì)案例經(jīng)驗(yàn)和流程搭建比較扎實(shí)，而人脈資源奇缺，那么引進(jìn)的人一定是人脈和資源上有大量積累的人，這樣這個(gè)人一來(lái)，馬上就能補(bǔ)足我們欠缺的人脈資源;大家一對(duì)照就看出來(lái)這個(gè)紅色的人他的專業(yè)知識(shí)很強(qiáng)，但是需要有案例和經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)搭檔，他也有領(lǐng)導(dǎo)力，理論知識(shí)也很豐富，但是人脈和案例經(jīng)驗(yàn)不足，一定需要一個(gè)做過(guò)很多年的人來(lái)幫她。

今天分享的重點(diǎn)就是做對(duì)事，找對(duì)人，這兩個(gè)方法都是簡(jiǎn)單粗暴的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司大家沒(méi)有時(shí)間去聽(tīng)太多的理論和邏輯，這個(gè)沒(méi)有用，一定是要講究效果的。我們剛才提到的這 6 個(gè)步驟，以及找對(duì)人的模型，就是給各位創(chuàng)業(yè)者的心理的譜。具體的還是要找對(duì)的人一起做，聽(tīng)的過(guò)程中未必能幫到很多實(shí)際的，但是可以幫大家梳理一個(gè)思路和方法。

搭建品牌，一定有 0 成本的辦法1、不要急躁，切忌錯(cuò)誤的炒作搭建的過(guò)程中，還有要分享的是，不要急躁，創(chuàng)始人總希望 “一夜成名天下知”，甚至?xí)�去做一些炒作，或者讓大家一提到你就�?huì)有一些負(fù)面的影響，這是萬(wàn)萬(wàn)不行的，因?yàn)椴还茉鯓樱�飯也要一口口地吃，品牌搭建也是一樣�？恐�不擇手段的方式取到的浮名不�?huì)持續(xù)太久，會(huì)掉粉的。所以大家一定要記住扎扎實(shí)實(shí)去打造自己的品牌名聲，比如放煙花，跟空城計(jì)一樣，讓大家一下子感覺(jué)到怎么最近聽(tīng)到這么多這個(gè)公司的聲音，其實(shí)只是我們所有的錢(qián)短時(shí)間花在這一個(gè)星期里，做出了很大的動(dòng)靜。

2、高投入、高產(chǎn)出，低投入，沒(méi)產(chǎn)出第二個(gè)詞是品牌搭建的過(guò)程中，我剛才也提到了這句話，就是 “高投入高產(chǎn)出，低投入沒(méi)產(chǎn)出”。既然決定做市場(chǎng)推廣，就不要說(shuō) “我們花點(diǎn)錢(qián)試試”，如果你有試試的拿捏不準(zhǔn)的想法的時(shí)候，那就一分錢(qián)都不要花。

因?yàn)槲铱匆?jiàn)好的創(chuàng)意來(lái)自兩方面，第一就是花了很大很大的價(jià)錢(qián)，獲得一個(gè)很好很好的創(chuàng)意，找了非常好的公關(guān)公司做創(chuàng)意;另外就是一分錢(qián)都不花情況下，團(tuán)隊(duì)逼出了一個(gè)絕妙的創(chuàng)意。大家可以回顧下，真正好的創(chuàng)意不需要什么錢(qián)，比如冰桶挑戰(zhàn)，需要什么錢(qián)?所以在你的資金和物力沒(méi)有達(dá)到一定條件的情況下，不要燒錢(qián)，一定要想著，我要在不花一分錢(qián)的情況下我該怎么去辦這個(gè)事情，免費(fèi)一定有很好的方法的，零投入說(shuō)不定會(huì)有產(chǎn)出。

3、深刻溝通、保持一致在做這個(gè)事情的時(shí)候，如果你找到了一個(gè)對(duì)的人，他開(kāi)始來(lái)給你干活了，建議你和請(qǐng)來(lái)的這個(gè)做品牌和市場(chǎng)的人做一個(gè)非常深入的溝通，這個(gè)溝通是非常有價(jià)值的。他不找你，你都要找他溝通，你可以給他十條，告訴他你認(rèn)為這個(gè)崗位怎么才叫做得好，什么算好什么算不好。你也可以問(wèn)問(wèn)他，他認(rèn)為好和不好是什么。

大量的案例表明，創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人和請(qǐng)來(lái)的品牌公關(guān)的人，在面試階段理念比較一致，比如短期內(nèi)要搞上來(lái)，面試者也會(huì)說(shuō)，我很擅長(zhǎng)短期內(nèi)搞上來(lái)，但是搞上來(lái)的過(guò)程中，有很多的思路和方法往往是不一致的。如果雙方都不愿意妥協(xié)，這就是矛盾，所以大家一定要在這個(gè)人過(guò)來(lái)之后，反復(fù)花長(zhǎng)時(shí)間的溝通達(dá)到一致。

同時(shí)創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人還是要尊重科學(xué)，很多時(shí)候大家對(duì)品牌還是態(tài)度很詭異的，有的時(shí)候覺(jué)得品牌是救命稻草，有的時(shí)候又覺(jué)得品牌是個(gè)感性的東西，沒(méi)有道理存在。所以作為在品牌上有一些工作年頭的人，我要跟大家說(shuō)的是，品牌一定是一門(mén)科學(xué)，雖然中間會(huì)有不科學(xué)的事情發(fā)生，但是他一定是一門(mén)科學(xué)。這里面是有規(guī)律可尋的，一旦找了品牌的人來(lái)干活，就必須非常信任他，給他充足的授權(quán)。

4、結(jié)合自身，不斷調(diào)整和完善最后，我們做的過(guò)程中，要不斷調(diào)整和改善，我所說(shuō)的這些只是工具和模型，不是死的，每個(gè)公司的發(fā)展階段不一樣，中間會(huì)發(fā)現(xiàn)有的階段可以快一點(diǎn)，有的可以慢一點(diǎn)，都是可以調(diào)整的。

篇三 : 作為初創(chuàng)公司，大象安全套是如何快速打造知名度的？

導(dǎo)語(yǔ)：從一個(gè)看起來(lái)“不靠譜”的起點(diǎn)出發(fā)、要到一個(gè)最需要“靠譜”的領(lǐng)域去，大象如何在短時(shí)間內(nèi)快速打造知名度?

90后創(chuàng)業(yè)者、成人用品市場(chǎng)、和“互聯(lián)網(wǎng)思維”離不開(kāi)關(guān)系的“小米模式”。在今年年初，大象安全套頂著這幾項(xiàng)標(biāo)簽出現(xiàn)在市場(chǎng)的時(shí)候，多少帶了點(diǎn)不靠譜的意思：只有一款產(chǎn)品、只有線上渠道、定價(jià)還比同類品牌偏貴。

在品牌、價(jià)格、渠道都沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)的情況下，大象想進(jìn)入的卻是最需要靠譜度的領(lǐng)域：同別的日常消耗類產(chǎn)品相比，“事關(guān)人命”的安全套看起來(lái)更加強(qiáng)調(diào)對(duì)品牌的認(rèn)可度。而在塑造品牌之前的第一步，大象安全套則選擇了快速被市場(chǎng)認(rèn)知。用紅杉資本董事長(zhǎng)王岑的話說(shuō)，90后創(chuàng)業(yè)者一般的打法是先做營(yíng)銷，倒過(guò)來(lái)再做產(chǎn)業(yè)鏈的整合和摸索。

而在用安全套打開(kāi)一定的市場(chǎng)知名度之后，在今年5月完成 A 輪融資大象正在更多地把自己形容為“日常快消品”公司，不僅推出了升級(jí)換代的2.0產(chǎn)品，大象的團(tuán)隊(duì)還在試探著別的相關(guān)或者聽(tīng)起來(lái)壓根沒(méi)什么關(guān)系的產(chǎn)品、以及接下來(lái)確定要推出的 APP 社區(qū)，除了線上商城還會(huì)承擔(dān)類似于年輕人交流社區(qū)的功能。創(chuàng)始人劉克楠說(shuō)團(tuán)隊(duì)也是在不斷嘗試，“不試我們也不知道，最后會(huì)推出哪些產(chǎn)品”。

今年年初的時(shí)候我曾經(jīng)和劉克楠聊過(guò)一次，當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維的說(shuō)法正火，但除了一款產(chǎn)品和幾個(gè)概念之外，我們并沒(méi)有聊出更多故事，因此也沒(méi)有寫(xiě)稿;半年之后，我又和劉克楠以及他們的 CEO 趙川聊了一次，在最初的媒體關(guān)注熱度過(guò)去之后，這次我更想知道，作為現(xiàn)在風(fēng)頭正盛的90后創(chuàng)業(yè)者一員，大象的團(tuán)隊(duì)又是如何理解自己的產(chǎn)品和受眾的。

每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該成為社交產(chǎn)品在產(chǎn)品正式推出之前，大象先做成的一件事情是出名。這個(gè)新品牌能夠迅速在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有知名度的先天優(yōu)勢(shì)有很多：年輕人、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目和性相關(guān)。

尤其是當(dāng)時(shí)馬佳佳“90后少女賣(mài)情趣用品”的熱度還沒(méi)過(guò)去，又來(lái)了個(gè)賣(mài)安全套的90后少年，并且頂著“小米模式”的帽子。所謂的小米模式指的則是大象安全套只有一款產(chǎn)品、只在線上銷售、沒(méi)有分銷渠道，“最低門(mén)檻的獲取最多用戶”，劉克楠這樣解釋他理解的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

而放到產(chǎn)品本身上，除了同樣強(qiáng)調(diào)的安全和“0.03mm”之外，劉克楠認(rèn)為自己團(tuán)隊(duì)還解決了一個(gè)以往安全套品牌都忽略的問(wèn)題：黑暗中撕開(kāi)還要停下來(lái)分清正反面。同消費(fèi)者對(duì)薄和安全的訴求一樣，劉克楠把這也稱作用戶的“痛點(diǎn)”，趙川則覺(jué)得這件事“讓用戶從里面嘗到了甜頭”。

但僅有痛點(diǎn)還不夠，在安全套這件略顯嚴(yán)肅的事情上，大象還在創(chuàng)造條件讓用戶玩得起來(lái)。1.0產(chǎn)品的時(shí)候，大象在產(chǎn)品包裝上下了功夫：熒光綠很顯眼，牛油盒能分正反，方型包裝適合擺放、外面還印著“再不用就胖了”這些看起來(lái)和以往安全套沒(méi)什么關(guān)系、但大象覺(jué)得會(huì)討90后喜歡的句子。記得大象安全套剛推出時(shí)，朋友圈不斷有人分享自己剛拿到的硬盒子產(chǎn)品。

這些想要達(dá)到的目的是讓用戶覺(jué)得“好玩、想要分享”：第一眼看到新鮮、擺出來(lái)也不會(huì)覺(jué)得尷尬，再加上又是個(gè)新潮事物，很多互聯(lián)網(wǎng)公司也會(huì)拿去當(dāng)做禮品贈(zèng)送，來(lái)體現(xiàn)自己的年輕開(kāi)放。

“每一個(gè)時(shí)代都是傳播的時(shí)代，每一個(gè)產(chǎn)品也都應(yīng)該成為社交的產(chǎn)品” ，趙川用這句話來(lái)表達(dá)自己對(duì)產(chǎn)品的理解。同之前的安全套產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)“興趣”、“氛圍”不一樣，他們更多地是往里面添加娛樂(lè)元素，一方面是淡化產(chǎn)品的“成人色彩”，另一方面也是在把安全套做成“社交產(chǎn)品”。比如上周剛推出的2.0產(chǎn)品，趙川說(shuō)里面埋了彩蛋，七片里面不知道哪個(gè)就印著“兄弟你行的”一類的標(biāo)語(yǔ)，“用戶不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)，就會(huì)很想分享給哥們”。

你的套套是什么性格?最早的第一批產(chǎn)品售出之后，劉克楠挨個(gè)和購(gòu)買(mǎi)者通了一次電話，問(wèn)他們對(duì)產(chǎn)品有什么看法。大象的公司全名是“大象和他的朋友們科技有限公司”，在劉克楠的理解里，“朋友們”不僅指自己的團(tuán)隊(duì)，還有那些愿意購(gòu)買(mǎi)自家產(chǎn)品的用戶。在他看來(lái)，和用戶做朋友的好處是能夠不斷發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群的需求，這樣才能一直知道對(duì)方要什么。

大象在試著搞懂自己以90后為主的市場(chǎng)受眾時(shí)，投資人也正在試著搞懂這些90后創(chuàng)業(yè)者。“之前他們約你就是去飯店，現(xiàn)在都是請(qǐng)你去酒吧夜店”，劉克楠介紹，為了適用自己團(tuán)隊(duì)這些90后的習(xí)慣，投資人的溝通方式也在發(fā)生變化。

而大象眼中的90后在消費(fèi)時(shí)又是什么樣的呢?在采訪的時(shí)候，趙川指了指自己身上穿的 T 恤，在買(mǎi)衣服的時(shí)候，“特別好的品牌我買(mǎi)不起、一般的品牌我又看不上”，于是他買(mǎi)了件基礎(chǔ)款的 polo 衫，找人在上面刺了四個(gè)字，“我就會(huì)覺(jué)得這件 T 恤能代表我”。

他認(rèn)為這也更多是屬于年輕人共有的特點(diǎn)：“也并不是這個(gè)品牌多厚重或者怎么樣，而是它是那種能夠代表我、表達(dá)我的東西”。

趙川又拿手機(jī)舉例，過(guò)往的手機(jī)產(chǎn)品千篇一律，看起來(lái)誰(shuí)都能用又誰(shuí)都不能用，“就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有告訴你它是給誰(shuí)做的”，而他認(rèn)為，一個(gè)好的品牌就應(yīng)該是：“你拿到這個(gè)東西就能發(fā)現(xiàn)身邊有人的調(diào)性是特別適合這個(gè)產(chǎn)品的”。

這樣的想法也被用到了大象的形象塑造上。趙川看來(lái)，“在相對(duì)寬裕條件下成長(zhǎng)起來(lái)的90后會(huì)更加愿意去尋求刺激好玩的東西”，而大象在對(duì)自我定位的時(shí)候，想要強(qiáng)調(diào)的核心元素即為“青春感”，想要吸引的也都是以18歲—28歲為主的年輕人。

雖然目前只有一款產(chǎn)品，但據(jù)趙川介紹，圍繞著這幫年輕人，大象計(jì)劃先把市場(chǎng)細(xì)分下去，“現(xiàn)在這款是基礎(chǔ)款，以后還會(huì)推出女生版、學(xué)生版”。

安全套之外，大象也在不斷嘗試別的東西，比如之前劉克楠提過(guò)的“可穿戴產(chǎn)品”、比如接下來(lái)可能會(huì)很快上線的 APP，在趙川的描述中，這不僅是個(gè)線上購(gòu)買(mǎi)渠道，更是一個(gè)聚集受眾的品牌推廣陣地，“基于兩性關(guān)系延展而成的社區(qū)”，他又強(qiáng)調(diào)：“但不是約炮什么的，會(huì)比較健康”。

作為一個(gè)初創(chuàng)公司，大象們當(dāng)然也面臨著許多問(wèn)題：比如1.0產(chǎn)品曾經(jīng)提到的“單手撕開(kāi)”，在推向市場(chǎng)時(shí)實(shí)際并不能，因此大象又用半年的時(shí)間更新產(chǎn)品，推出了能夠順暢撕開(kāi)的2.0產(chǎn)品;比如銷售渠道，大象至今沒(méi)有入駐線下渠道，“只能說(shuō)那種即時(shí)性的需求還沒(méi)辦法滿足”，而一旦要加入線下渠道，對(duì)大象這個(gè)90后為主的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，則需要新招一批在傳統(tǒng)渠道有深厚經(jīng)驗(yàn)的人，劉克楠也清楚：“那時(shí)候?qū)ξ覀儊?lái)說(shuō)，管理又是很大的挑戰(zhàn)”。

篇四 : 楚紅人：新手賣(mài)家如何實(shí)現(xiàn)月賺三千 快速打造品牌

大家好，我是楚紅人，這里跟大家分享關(guān)于淘寶店鋪如何快速打造獨(dú)有品牌效應(yīng)的過(guò)程。

淘寶店已經(jīng)成為大家非常熟悉的網(wǎng)購(gòu)場(chǎng)所，傳統(tǒng)的購(gòu)物觀念去買(mǎi)菜就去菜市場(chǎng)去買(mǎi)衣服就去超級(jí)服裝市場(chǎng)。但是通過(guò)最近幾年網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)不是再是新潮的行為。絕大多數(shù)人都有網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷，而首選的網(wǎng)購(gòu)首屈一指的自然是淘寶。雖然例如騰訊的拍拍、百度的有啊、還有易趣等都是大家所熟知的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站，而淘寶因?yàn)橹Ц秾氈Ц豆ぞ叩膿?dān)保交易致使很多人都選擇了淘寶購(gòu)物，掌柜更用心做服務(wù)，買(mǎi)家更有購(gòu)物零風(fēng)險(xiǎn)的保障。通過(guò)淘寶購(gòu)物的人群越來(lái)越多，一個(gè)普通節(jié)日一天淘寶的交易營(yíng)業(yè)額可以用10億去計(jì)算。我想你看到這里，如果還沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)的經(jīng)理，那你真的有點(diǎn)OUT了。

下面說(shuō)今天的正題，淘寶現(xiàn)在開(kāi)店的規(guī)則也很簡(jiǎn)單，年滿18周歲，通過(guò)支付寶實(shí)名認(rèn)證，申請(qǐng)開(kāi)店上傳10件寶貝就可以開(kāi)通你的店鋪。暫時(shí)還沒(méi)有執(zhí)行全網(wǎng)消保的活動(dòng)，當(dāng)然這個(gè)全網(wǎng)消保也將在2011年元月開(kāi)始執(zhí)行，這也是未來(lái)淘寶市場(chǎng)跟規(guī)范的一起起點(diǎn)。全網(wǎng)消保的執(zhí)行，更有效的約束了淘寶開(kāi)店掌柜的行為，也保障了消費(fèi)者的權(quán)益。讓很多愛(ài)鉆空子的淘寶掌柜有所顧及。

上面說(shuō)了淘寶的市場(chǎng)環(huán)境一片大好形勢(shì)，其次說(shuō)了基本的開(kāi)店鋪的條件。下面風(fēng)向一下今天的正題，如何實(shí)現(xiàn)新手做項(xiàng)目月賺3000元，還有如何快速打造新店的品牌效應(yīng)。這些都是淘寶新掌柜的比較關(guān)注的問(wèn)題，我就以我朋友冰蝶淚做淘寶店幾個(gè)的經(jīng)驗(yàn)給大家分享一下。

首先要說(shuō)，做淘寶店鋪如何實(shí)現(xiàn)月賺過(guò)3000元。

其實(shí)很多做淘寶店鋪的老手日收入都是幾百更好的日收入過(guò)千甚至更高，而對(duì)于我今天要說(shuō)的月收入3000是適用于絕大多數(shù)沒(méi)有投資資本，沒(méi)有貨源進(jìn)貨的新手掌柜。下面說(shuō)下我朋友做的項(xiàng)目快充行業(yè)，他在實(shí)物銷售和虛擬銷售之間選擇了做虛擬銷售。這也是絕大多數(shù)新手淘寶掌柜的必經(jīng)之路，虛擬商品銷售沒(méi)有物流，沒(méi)有積壓的優(yōu)勢(shì)。而投資幾百塊就可以代理并開(kāi)始做起來(lái)自己的淘寶店鋪。屬于小投資項(xiàng)目，適合大部分人選擇。

而說(shuō)到月賺3000元，選擇項(xiàng)目很關(guān)鍵。在做項(xiàng)目之前多少要對(duì)項(xiàng)目做些調(diào)研，比如這個(gè)項(xiàng)目的盈利模式、盈利的核心是什么、實(shí)現(xiàn)最大盈利的方法、別人是如何實(shí)現(xiàn)盈利的、市場(chǎng)上存在的運(yùn)作項(xiàng)目成功盈利的營(yíng)業(yè)額是多少等等諸如此類數(shù)據(jù)要掌握一下。冰蝶淚做的項(xiàng)目是現(xiàn)在很多人都熟知的捷易通、快捷充及第五代、速度達(dá)等快速充值軟件。單項(xiàng)目投資最高也不過(guò)300元，就是這小小的300元投資，冰蝶可以實(shí)現(xiàn)月賺3000元。在投資款的基礎(chǔ)上放大10的收益。

上面說(shuō)完項(xiàng)目的選擇，這里要說(shuō)下冰蝶淚是如何一步步實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)放大10倍的過(guò)程。冰蝶淚從開(kāi)始代理軟件項(xiàng)目淘寶店鋪開(kāi)通到裝修到升級(jí)信譽(yù)到1鉆大約用了20天時(shí)間，在這20天內(nèi)，基本都是圍繞店鋪開(kāi)張工作，完善店鋪框架、提升信譽(yù)。在信譽(yù)升級(jí)到1鉆之后開(kāi)始著手網(wǎng)絡(luò)推廣工作，博客、百度空間、百度知道、百度貼吧、自己的網(wǎng)站。這些圍繞推廣的領(lǐng)域一一涉足，堅(jiān)持每天都發(fā)文章、每天都去答疑、每天都去發(fā)問(wèn)題、每天都寫(xiě)博客。而在線時(shí)間，從開(kāi)始做項(xiàng)目到現(xiàn)在幾乎每天的工作時(shí)間都是上午10點(diǎn)一直到午夜12點(diǎn)甚至凌晨2點(diǎn)左右，強(qiáng)有力的執(zhí)行力絕對(duì)了付出的回報(bào)率。長(zhǎng)時(shí)間的在線時(shí)間，也獲得了很多與咨詢客戶的交流機(jī)會(huì)。在每天N個(gè)咨詢者中，有考察項(xiàng)目的、有代理了項(xiàng)目有疑問(wèn)的、有代理項(xiàng)目被上級(jí)拋棄的、還有同行來(lái)取經(jīng)的。等等多的時(shí)候同一時(shí)間要應(yīng)對(duì)8個(gè)以上的咨詢者。付出的工作量，大家可以想像。正式如此多的基礎(chǔ)工作的付出，換回了冰蝶淚現(xiàn)在每月3000元收入的回報(bào)。在之前堅(jiān)持發(fā)帖堅(jiān)持宣傳過(guò)程中，慢慢把效應(yīng)作為積累。效應(yīng)積累到一定程度效果就會(huì)慢慢釋放，效果持續(xù)有效。讓源源不斷的咨詢者找到冰蝶淚，也打造現(xiàn)在的冰蝶快充軟件被大家的認(rèn)可。冰蝶淚在持續(xù)獲取被動(dòng)式的收入。

上面很簡(jiǎn)單的說(shuō)明了，冰蝶淚作為推廣都做了哪些事情。她的收入跟他的付出成正比，如果你想比冰蝶更出色，你可以在執(zhí)行力上超越冰蝶淚結(jié)果一定是你可以超越月收入3000的這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你做的越多，你獲得的收益會(huì)成正比。

下面說(shuō)下，如題所說(shuō)的如何快速打造口碑效應(yīng)的品牌概念。

對(duì)于新手做淘寶店鋪，幾乎沒(méi)有人知道你的店鋪。也不存在所謂的品牌概念。小店的名稱、小店的描述、小店的精英范圍。這些信息只有自己知道，而別人并不知道。

如何在開(kāi)店2個(gè)月內(nèi)，打造行業(yè)內(nèi)的品牌概念呢?下面分享冰蝶淚是如何做到2月內(nèi)成為快充領(lǐng)域的代理品牌店。易賽代理就選冰蝶淚、捷易通好代理就選冰蝶淚、速度達(dá)代理首選冰蝶淚、做快捷充就找冰蝶代理等等這類品牌詞語(yǔ)都成為冰蝶淚傳播品牌概念的延伸。

冰蝶淚到底做了什么?短短2個(gè)月內(nèi)得到同行的認(rèn)可得到咨詢客戶的認(rèn)可。

按說(shuō)通過(guò)通絡(luò)推廣2個(gè)月內(nèi)打造一個(gè)冰蝶快充的概念品牌，在一些職業(yè)推手看來(lái)不足為奇。但是對(duì)于一個(gè)淘寶店鋪新手展柜而言，這也算是成長(zhǎng)速度迅速。值得很多新人朋友來(lái)關(guān)注的一下。

這一切說(shuō)到最重要的要點(diǎn)在于冰蝶淚分析了項(xiàng)目分析了市場(chǎng)也分析了快充項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遇到的弊端及不和諧的聲音。分析到了項(xiàng)目存在的最多的不足，有針對(duì)性的去彌補(bǔ)或者是避開(kāi)這些容易出問(wèn)題的環(huán)節(jié)。做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。

冰蝶淚在代理項(xiàng)目后在10月份推出了，冰蝶淚售后輔助計(jì)劃，這個(gè)具體計(jì)劃內(nèi)把輔助的內(nèi)容細(xì)化，分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)輔助內(nèi)容。

初級(jí)從軟件使用輔助到申請(qǐng)?zhí)詫毜赇侀_(kāi)始提供輔助、店鋪數(shù)據(jù)上傳提供輔助、店鋪裝修提供輔助、淘寶店鋪升級(jí)信譽(yù)提供輔助。

中級(jí)從如何推廣、如何發(fā)軟文、如何寫(xiě)博客、如何開(kāi)通百度空間、如何在百度貼吧發(fā)文章、如何在百度知道回答問(wèn)題、如何寫(xiě)好自己的廣告帖子、如何編輯廣告更有利搜有引擎的排名、如何獲得好的百度關(guān)鍵詞排名從而獲取流量而得到轉(zhuǎn)化后的直接訂單。

高級(jí)從如何應(yīng)用獨(dú)立網(wǎng)站通過(guò)SEO優(yōu)化獲得百度好的排名，從而獲得高的訪問(wèn)流量。流量增加后如何增加轉(zhuǎn)化率，從而實(shí)現(xiàn)被動(dòng)式收入的穩(wěn)定增加。

如上幾個(gè)部分的輔助對(duì)于市場(chǎng)上百分之80的新人朋友是絕對(duì)有幫助的，很多人代理只聽(tīng)代理商的一味推薦軟件充值如何如何快，軟件如何如何現(xiàn)金，代理軟件送價(jià)值幾千幾萬(wàn)的大禮包，這些都是次要的�；蛘咧苯诱f(shuō)，軟件和數(shù)據(jù)包還有送的裝修資料和部分禮包資源在軟件項(xiàng)目官方網(wǎng)站下載中心都是免費(fèi)獲取的，等于對(duì)方忽悠你半天他什么都沒(méi)有提供給你。只是給你丟了一堆的噱頭沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)質(zhì)的輔助內(nèi)容。

口碑相傳，讓冰蝶淚在快充領(lǐng)域做到小有成績(jī)。他的業(yè)績(jī)雖然不是業(yè)內(nèi)盈利最多的。畢竟冰蝶淚用的是免費(fèi)的推廣方式，不是燒錢(qián)做廣告。再者冰蝶靠的是服務(wù)的真誠(chéng)和輔助服務(wù)的完善和細(xì)致贏得直接代理及眾多同行的認(rèn)可。在這個(gè)過(guò)程中，經(jīng)常有同行來(lái)找冰蝶取經(jīng)，有些在時(shí)間寬裕的情況下，基本冰蝶沒(méi)有因?yàn)槭峭�行就不告訴對(duì)方。而是沒(méi)任何保留了的分享自己的方法。但也有些時(shí)候因?yàn)樽稍兛蛻暨^(guò)多，還有自己直接代理的輔助內(nèi)容比較多，而導(dǎo)致沒(méi)有太多時(shí)間為同行去介紹過(guò)多細(xì)節(jié)問(wèn)題。這里也請(qǐng)所有同行對(duì)冰蝶有所體諒。一個(gè)女孩子沒(méi)辦法做到面面俱到，無(wú)法讓所有找冰蝶的人都滿意而歸。尤其是一些沒(méi)有禮貌的同行，不告訴操作細(xì)節(jié)是因?yàn)槟悴欢�得尊重別人。如果你不是冰蝶的直接下級(jí)，冰蝶并沒(méi)有義務(wù)去幫你解決問(wèn)題。也請(qǐng)一些找冰蝶了解項(xiàng)目的人，以誠(chéng)相待。不要冒充小號(hào)問(wèn)東問(wèn)西，你大可不必去冒充小號(hào)，光明正大，有什么說(shuō)什么。冰蝶的推廣技巧對(duì)外接的分享是很多人都了解的。有些時(shí)候，你們冒稱小號(hào)一聽(tīng)就能判斷出來(lái)，你們?nèi)绱藳](méi)誠(chéng)意。有些細(xì)節(jié)操作，也沒(méi)有必要分享給你。切記以誠(chéng)相待。

一不留神寫(xiě)了3000字。上面大致寫(xiě)了冰蝶靠完善的服務(wù)打造充值軟件領(lǐng)域的一個(gè)口碑品牌的過(guò)程，她贏在服務(wù)的周到、她贏在處處為她的下級(jí)利益著想。如果你也有如次心境相信你也可以跟冰蝶一樣成功。這里也公布冰蝶的QQ896112057 你們有疑問(wèn)可以找冰蝶單獨(dú)請(qǐng)教。他現(xiàn)在代理的軟件挺多，捷易通、第五代、速度達(dá)、快捷充等軟件都有代理。她現(xiàn)在不僅僅做正常是的市場(chǎng)代理，并且也被快捷充軟件吸納為官方管理人員。他的付出得到了眾多代理、同行以及軟件運(yùn)營(yíng)官方的認(rèn)可。冰蝶一直都在努力。

盈利的高低取決在你的選擇的項(xiàng)目、推廣的方法及你的執(zhí)行力。

店鋪品牌的打造，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程快速塑造一個(gè)成功的品牌效應(yīng)是需要一些技巧和策略的。也希望上述分享的方法能對(duì)大家有幫助。

本文首發(fā)：易賽 http://.75878. 如有轉(zhuǎn)載請(qǐng)載明文章出處。如有問(wèn)題交流請(qǐng)加QQ聯(lián)系。我是楚紅人，今天分享了關(guān)于新手淘寶賣(mài)家如何以小博大新手月賺3000元，及通過(guò)什么方法去快速打造自己淘寶店鋪的品牌效應(yīng)。希望對(duì)很多淘寶新手賣(mài)家有所幫助。有興趣的可以聯(lián)系我一起交流一些網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧和問(wèn)題。我的QQ1014379298 加我請(qǐng)注明網(wǎng)絡(luò)推廣交流。老規(guī)矩，項(xiàng)目找冰蝶淚咨詢，她的QQ896112057問(wèn)項(xiàng)目問(wèn)題她比較專業(yè)。

篇五 : 28推訪談夫唯：SEO如何打造企業(yè)品牌

28推主持-百度姐：咱們開(kāi)始吧 在線的還蠻多的啊。首先感謝第八期群訪談嘉賓夫唯老師能百忙中參加我們的28推群訪談，也再次要感謝各位朋友對(duì)28推群訪談的支持。

28推主持-百度姐：我們28推群訪談會(huì)每周舉行一次群訪談，現(xiàn)在是第八期群訪談，當(dāng)然論壇也會(huì)同步直播，有問(wèn)題也可以在同步帖討論。

同時(shí)呢，訪談?dòng)晌液腿珌?lái)主機(jī)的柳亞輪流主持，訪談的秩序主要有訪談助理段軒負(fù)責(zé)，再次提醒大家，在我們?cè)L談的時(shí)候，大家盡量克制自己激動(dòng)的手，沖動(dòng)是魔鬼。咱們助理段軒也會(huì)沖動(dòng)的T人哦，希望大家理解。

那咱們就來(lái)有請(qǐng)我們28推群訪談第七期嘉賓夫唯老師，福建莆田人，深圳夫唯老師伙伴咨詢公司CEO，國(guó)內(nèi)著名SEO導(dǎo)師。07年底創(chuàng)辦SEOHY，曾在百度和Google搜索行業(yè)頂級(jí)關(guān)鍵詞“SEO”排名第一長(zhǎng)達(dá)2年之久。08年創(chuàng)辦深圳夫唯老師伙伴咨詢公司。咱們今天就辛苦夫唯老師給我們分享下：seo如何打造企業(yè)品牌?

28推主持-百度姐：夫唯老師07年就創(chuàng)辦了seohy，這seohy創(chuàng)辦之前，您是怎么與seo結(jié)緣的?

嘉賓-夫唯：恩。我06年畢業(yè)后，在北京和幾個(gè)朋友創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)做一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，我負(fù)責(zé)網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)和SEO推廣，那時(shí)開(kāi)始 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式學(xué)習(xí)SEO，和現(xiàn)在咱們很多同學(xué)類似的方式。但那時(shí)候，在研究SEO和在SEO這行的人比起現(xiàn)在少很多。謝謝。

28推主持-百度姐：百度姐接觸seo也有1-2年，對(duì)seo也有點(diǎn)了解，但不是很透徹，夫唯老師是否能給百度姐及一些新人通俗的講講什么是seo?

嘉賓-夫唯：好。經(jīng)常和一些做生意的人談起我們做的東西，他們剛開(kāi)始不好理解。但只要和他們的生意結(jié)合，他們就馬上充 滿興趣。一位賣(mài)茶葉的老板，問(wèn)起我們做什么的，我們說(shuō)，幫別人的茶葉能在網(wǎng)絡(luò)上賣(mài)出去，于是那老板就說(shuō)開(kāi)淘寶 店嗎?我們說(shuō)差不多吧，只是我們的工作是讓你的店鋪可以在百度上搜索到。

嘉賓-夫唯：比如：我們搜索安溪鐵觀音茶葉批發(fā)，就可以找到你們的店鋪。那老板就馬上非常有興趣起來(lái)，希望我們馬上幫他三下五下做下，就讓全國(guó)的客戶能搜索到自己。我們和他說(shuō)，現(xiàn)在全國(guó)網(wǎng)站非常多，賣(mài)鐵觀音的網(wǎng)站也很多，所以，讓要自己的網(wǎng)站能方便被客戶找到，需 要做的工作越來(lái)越多。比如：要用比較好的程序來(lái)做網(wǎng)站，這相似于咱們要把這實(shí)體店鋪裝修好一些，才讓客戶感覺(jué)好一些;要做很多內(nèi)容，方便客戶通過(guò)很多不同的關(guān)鍵詞找到我們，這相似于，我們要在本店鋪的四面八方做廣告招 牌。還要和其他很多網(wǎng)站做友情鏈接，方便在網(wǎng)絡(luò)上獲得認(rèn)可。這相似于，我們做生意剛開(kāi)始需要很多親戚朋友的支持，需要他們給介紹客戶。ok，謝謝。

28推主持-百度姐：很詳細(xì) 易懂�，F(xiàn)在用seo的越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，夫唯老師怎樣看待seo的市場(chǎng)前景?

嘉賓-夫唯：SEO的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越多，這個(gè)是必然。只要有利潤(rùn)的地方，競(jìng)爭(zhēng)都會(huì)越來(lái)越大。但可喜的是，網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣和電子商務(wù)的發(fā)展速度看起來(lái)似乎超過(guò)SEO行業(yè)的發(fā)展速度。這對(duì)我們的影響是，之前我們做一個(gè)網(wǎng)站，我們要做行業(yè)最核心的關(guān)鍵詞，并獲得排名第一第二，才能獲得 一些收入養(yǎng)活自己，而現(xiàn)在，我們做這個(gè)行業(yè)內(nèi)某一些比較偏的詞，也可以有不少客戶。因?yàn)榭蛻舻臄?shù)量增長(zhǎng)速度太快了。

嘉賓-夫唯：我覺(jué)得這得益于，淘寶，B2C，團(tuán)購(gòu)等電子商務(wù)概念的不斷普及，讓我們小站也從中獲得了不少好處。這兩年，我覺(jué)得比較大的變化是，SEO行業(yè)從可以單槍匹馬創(chuàng)業(yè)，走向了與傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是，兩三年前，你學(xué)習(xí)了SEO，找一個(gè)項(xiàng)目，自己創(chuàng)業(yè)，獲得成功的概率很高。而現(xiàn)在，很多人覺(jué)得找到一個(gè)可行的項(xiàng)目似乎不再那么容易，很多項(xiàng)目被前人都翻過(guò)一遍。于是需要去加入一家傳統(tǒng)企業(yè)，組建團(tuán)隊(duì)來(lái)幫傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做SEO，走職業(yè)化道路。OK。謝謝。

28推主持人-百度姐：就相當(dāng)是傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)seo走電子商務(wù)的道路，是嗎?

嘉賓-夫唯：就是很多傳統(tǒng)企業(yè)，也想通過(guò)seo來(lái)銷售產(chǎn)品或服務(wù)但企業(yè)不會(huì)，于是需要懂seo的人來(lái)結(jié)合。謝謝。

28推主持人-百度姐：夫唯老師07年創(chuàng)辦seohy時(shí)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都有哪些人員?負(fù)責(zé)哪些職責(zé)?

嘉賓-夫唯：剛開(kāi)始創(chuàng)建時(shí)，其實(shí)就我一個(gè)人的。漸漸，我們發(fā)展的過(guò)程中，就不斷收“徒弟”，然后就師徒5人，8人了。呵呵

嘉賓-夫唯：有時(shí)想想非常類似于 西游記里的，或八仙過(guò)海里的，一路收徒。呵呵，謝謝。我們團(tuán)隊(duì)是陸續(xù)增加人手，不是一下子就那么多人。呵呵。

28推主持-百度姐：seohy曾在百度和Google搜索行業(yè)頂級(jí)關(guān)鍵詞“SEO”排名第一長(zhǎng)達(dá)2年之久，夫唯老師您是怎么做到這個(gè)的?

嘉賓-夫唯：我們有一套思路很不錯(cuò)。這個(gè)我們也很樂(lè)意告訴大家。就是，采用CMS+BBS+Shop的模式。CMS用來(lái)優(yōu)化長(zhǎng)尾， BBS用來(lái)聚集人氣，Shop用來(lái)銷售產(chǎn)品或服務(wù)。我這樣說(shuō)，你再對(duì)照下seohy本身的操作方式，就很好理解了。在網(wǎng)站總體思路和架構(gòu)采用這個(gè)辦法，會(huì)在各個(gè)行業(yè)頂級(jí)的詞都獲得較好效果。ok。謝謝。

28推主持-百度姐：很不錯(cuò)的方案啊 我現(xiàn)在在公司操作的項(xiàng)目的 企業(yè)站+bbs+獨(dú)立商城 沒(méi)有用到cms。

嘉賓-夫唯：那個(gè)企業(yè)站，可以相似于 cms。比如：seohy的主站部分，他是phpmyfaq。也不是cms。但起到和cms一樣的效果。ok

28推主持-百度姐：恩 如果文章內(nèi)容不多還是采用企業(yè)站比較好 是嗎 我當(dāng)時(shí)這么考慮的。

嘉賓-夫唯：是的。你還是蠻懂的。呵呵

28推主持-百度姐：菜鳥(niǎo) 慚愧

28推主持-百度姐：做seo一個(gè)很重要的要素就要會(huì)數(shù)據(jù)分析，搜索引擎算法的變動(dòng)，都得通過(guò)數(shù)據(jù)分析判斷。今天seohy的“seo”排名下降了，最近也有被k的跡象，新站長(zhǎng)可能比較關(guān)心：怎么判斷一個(gè)網(wǎng)站被k，怎樣處理這樣的情況?夫唯老師是否方便以seohy為例，給咱們分析下吧

嘉賓-夫唯：被K的話，指的是，在百度上site:yuming. 找不到了，那算被K。

一般說(shuō)，被K的話，有四個(gè)比較常見(jiàn)的可能：

網(wǎng)站出現(xiàn)違法違規(guī)的信息或圖片;網(wǎng)站服務(wù)器不穩(wěn)定或因?yàn)閭浒竼?wèn)題關(guān)閉上一個(gè)禮拜;網(wǎng)站掛馬或有漏洞;網(wǎng)站提供的產(chǎn)品或服務(wù)存在些爭(zhēng)議，有人給搜索引擎人工投訴，然后可能受到人工處理。

SEOHY的話，這幾天出現(xiàn)seohy這個(gè)首頁(yè)URL在百度上找不到了，其他頁(yè)面都還正常。

因?yàn)楝F(xiàn)在說(shuō)的話，可能會(huì)有更多問(wèn)題出現(xiàn)，比如：用那個(gè)辦法，可以讓很多網(wǎng)站的某個(gè)頁(yè)面消失，這樣到時(shí)就會(huì)很混亂。

大家事后也不用來(lái)問(wèn)我們，這個(gè)辦法是損人不利己的，我們不便說(shuō)明，包括在SEOHY網(wǎng)站和對(duì)我們學(xué)員，我們都暫時(shí)不會(huì)說(shuō)。相信百度方面也發(fā)現(xiàn)這個(gè)小問(wèn)題，等這個(gè)百度的小BUG過(guò)去后，我們會(huì)告訴大家。

ok。謝謝

28推主持-百度姐：雖然seohy首頁(yè)現(xiàn)在找不到了，但是對(duì)seohy的影響不是很大，那是因?yàn)閟eohy已經(jīng)成為品牌，這是百度姐接下來(lái)要問(wèn)的。很多網(wǎng)站在剛開(kāi)始的時(shí)候都都很依賴搜索引擎，當(dāng)做大，形成品牌后，就可能擺脫搜索引擎了嗎?例如：淘寶，新浪博客(有段時(shí)間新浪博客屏蔽百度蜘蛛爬行)，騰訊空間等，是否網(wǎng)站最終會(huì)從seo轉(zhuǎn)向品牌營(yíng)銷?

嘉賓-夫唯：其實(shí)最近火熱的微博，給了咱們依靠搜索引擎的SEO一族很好的希望。咱們可以通過(guò)SEO建立網(wǎng)站的種子用戶和初期發(fā)展，然后借助微博維護(hù)和繼續(xù)發(fā)展網(wǎng)站品牌。我覺(jué)得其實(shí)貴網(wǎng)站28tui就是一個(gè)通過(guò)微博等其他渠道推廣非常好的一個(gè)品牌網(wǎng)站。OK。謝謝。

28推主持-百度姐：咱們第二個(gè)環(huán)節(jié)是嘉賓互動(dòng)環(huán)節(jié)，大家有疑問(wèn)可以私聊百度姐，百度姐會(huì)提交給夫唯老師的哦，機(jī)會(huì)難得啊。

28推主持-百度姐：seohy能做到如此成功，夫唯老師應(yīng)該很意外吧，最初做seohy時(shí)的定位及其盈利方式是什么?有沒(méi)有想過(guò)有一天它會(huì)價(jià)值如此大吧?

嘉賓-夫唯：其實(shí)，我們到現(xiàn)在也沒(méi)很成功，只能說(shuō)在這個(gè)小圈子里有一些小虛榮。最初做SEOHY時(shí)，是如這個(gè)網(wǎng)站的名字一樣，要解決SEO的十萬(wàn)個(gè)為什么，通過(guò)解決大家碰到的問(wèn)題，進(jìn)而提 供相應(yīng)的增值服務(wù)。后來(lái)隨著對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的理解和對(duì)網(wǎng)絡(luò)的見(jiàn)解加深，我們漸漸做了一些調(diào)整和定位層面的優(yōu)化。漸漸，我們發(fā)現(xiàn)，最有價(jià)值的是能協(xié)助到某一些人獲得成功。

在最初建站時(shí)，我們的盈利模式，是自己接單，做seo優(yōu)化服務(wù)。

這些可以獲得贏利，有些單子也不小，但在 價(jià)值上，我們覺(jué)得不如做培訓(xùn)教育和現(xiàn)在的人才庫(kù)招聘(地址是這個(gè)http://job.seohy.)，它們可以讓一些人因此而改變。

ok，謝謝。

28推主持-百度姐：夫唯老師作為seo導(dǎo)師培養(yǎng)的一批優(yōu)秀的seo人才，夫唯老師教導(dǎo)的學(xué)員中學(xué)的最快的大概需要多長(zhǎng)時(shí)間啊，一般基礎(chǔ)比較差的大概需要多久啊?

嘉賓-夫唯：如果之前就有建站基礎(chǔ)和一些SEO常識(shí)的，那學(xué)習(xí)就會(huì)很快。其實(shí)，主要是領(lǐng)悟，領(lǐng)悟了，就感覺(jué)自己懂了，這個(gè)倒不在時(shí)間長(zhǎng)短。如果一點(diǎn)基礎(chǔ)都沒(méi)有。那就需要按我們的教學(xué)安排，進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)50天的培訓(xùn)訓(xùn)練時(shí)間。培訓(xùn)主要并非讓你知道什么，而是讓你學(xué)會(huì)如何去獲得知道什么。也就是如何思考這個(gè)seo。所以，我們喜歡說(shuō)，這是培訓(xùn)，訓(xùn)練，而不是簡(jiǎn)單說(shuō)，這是教程。呵呵。ok。謝謝。

28推主持-百度姐：50天就可以學(xué)會(huì)，也不錯(cuò)啊 �，F(xiàn)今做互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)的也不少，夫唯老師的seohy有什么優(yōu)勢(shì)呢?

嘉賓-夫唯：從我們的角度，我們是希望能有很多家培訓(xùn)seo的機(jī)構(gòu)。我們做這方面這幾年，我們確實(shí)也碰到了一些學(xué)員，不適合參加我們的學(xué)習(xí)，所以，有多家存在時(shí)，就能給大家更多的選擇，找到適合自己的。

嘉賓-夫唯：SEO這套知識(shí)沒(méi)有那么標(biāo)準(zhǔn)化，也就是，每家有每家的知識(shí)體系，各有千秋。我們的這個(gè)體系，我覺(jué)得與 其他家一定不同，因?yàn)檫@完全是這幾年，我們自己研究和總結(jié)，書(shū)寫(xiě)出來(lái)的。至于說(shuō)，一定要比來(lái)比去，哪家好，我覺(jué)得對(duì)于學(xué)員而言適合自己的才是最好的。

嘉賓-夫唯：為了讓大家方便選擇，我們可以做的是，讓你可以通過(guò)淘寶拍的方式先進(jìn)入我們學(xué)習(xí)2天，覺(jué)得非常滿意，非常適合自己，你再支付學(xué)費(fèi)給我們即可。OK。謝謝。

28推主持-百度姐：當(dāng)夫唯老師桃李滿網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，夫唯老師有沒(méi)有想過(guò)做些其他的事?例如去山區(qū)支教，哈哈，這個(gè)笑話有點(diǎn)冷啊。

嘉賓-夫唯：呵呵。去山區(qū)去支教，我希望我年紀(jì)大了后，能有這樣的感悟和情懷，現(xiàn)在仍然有些浮躁，還無(wú)法這么心靜。其實(shí)我這段時(shí)間已經(jīng)在努力做一些“公益"了，比如經(jīng)常參加一些同學(xué)聚會(huì)，分享心得體會(huì)，當(dāng)然，從中我也受益很多。我希望我能毫無(wú)功利心的去做這些事情，就先足夠了。至于更高尚以后再繼續(xù)努力了。我只能分享SEo知識(shí)才有價(jià)值，其他信息，我就不專業(yè)了。OK。謝謝。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)seo怎樣才能和自己要推廣企業(yè) 真正意義上的結(jié)合吶。

嘉賓-夫唯：我覺(jué)得在程序選擇，或網(wǎng)站營(yíng)銷策劃上，可以采用一個(gè)思路是，找到其他行業(yè)一個(gè)成功案例，然后移植過(guò)來(lái)。

比如：你做地板的，想做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不知怎么做。你可以看看有沒(méi)做瓷磚或其他建材產(chǎn)品方面做得比較成功的案例，你移植過(guò)來(lái)。而seo的價(jià)值在于，節(jié)省流量的成本。我沒(méi)有非常理解這個(gè)朋友的問(wèn)題，暫且這樣回答。謝謝。

28推主持-百度姐：這位網(wǎng)友的問(wèn)題如果不是這個(gè)的話，希望能私聊百度姐把問(wèn)題詳細(xì)下啊。

網(wǎng)友提問(wèn)：想問(wèn)下 老師 為什么那么看好微薄 網(wǎng)站改如何和微薄結(jié)合起來(lái)做?

嘉賓-夫唯：和微博的結(jié)合，我們現(xiàn)在可以看到很多案例了。比如：看到很多論壇，特別是dz論壇和微博整合很緊密了。另外一些企業(yè)，都放著自己的微博鏈接在網(wǎng)站。另外一些企業(yè)，都放著自己的微博鏈接在網(wǎng)站。很多個(gè)人博客，都在網(wǎng)站上放著自己微博的相關(guān)展示。這些就OK。

嘉賓-夫唯：將來(lái)一些網(wǎng)店的話，可能在各個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都有微博推廣返利等，這些漸漸我們也會(huì)看到。

到時(shí)我們看到了，可以模仿下。OK。謝謝。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：夫唯老師對(duì)28推論壇的SEO提點(diǎn)建議，覺(jué)得28推在SEO方面還有什么欠缺?

嘉賓-夫唯：論壇的話，說(shuō)實(shí)話，沒(méi)辦法有太多可seo的余地。因?yàn)閐z他們的產(chǎn)品部門(mén)也經(jīng)常和我們有交流，可以seo的地方都已經(jīng)考慮清楚了。一些不好修改的，網(wǎng)站主也不方面去隨意修改。能做的是，設(shè)置和選擇一些適合自己網(wǎng)站定位的關(guān)鍵詞，作為首頁(yè)和板塊的名稱。比如：28tui就可以選擇 網(wǎng)絡(luò)推廣，微博推廣，seo推廣 等詞。Ok。謝謝

28推主持-百度姐：那夫唯老師覺(jué)得28推現(xiàn)在的SEO如何。。我的問(wèn)題

嘉賓-夫唯：那稍等，我認(rèn)真看看。

牟長(zhǎng)青：目前網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)站推廣 等詞在百度第一頁(yè)。

嘉賓-夫唯：恩。很不錯(cuò)的。站內(nèi)的互聯(lián)很好。各個(gè)帖子的互相連接。這個(gè)做得好。目標(biāo)詞的定位不錯(cuò)。其他seo的痕跡不多。這是dx這個(gè)系統(tǒng)本身就沒(méi)太多空間可以自由發(fā)揮，已經(jīng)很OK了。我是覺(jué)得28推的微博等各種推廣方式，用到了極致。很值得大家學(xué)習(xí)。

28推主持-百度姐：論壇應(yīng)該更注重用戶體驗(yàn)和人氣維護(hù)，是這樣的嗎?

嘉賓-夫唯：這個(gè)我沒(méi)太多話語(yǔ)權(quán)了。對(duì)論壇的管理，我很頭疼的。人氣這個(gè)東西，我既愛(ài)又恨之。

牟長(zhǎng)青：其實(shí)有個(gè)問(wèn)題，我想問(wèn)下。

嘉賓-夫唯：別客氣，請(qǐng)講吧。

牟長(zhǎng)青：就是才做28推的時(shí)候，我觀察seohy論壇的人氣，當(dāng)時(shí)日均發(fā)帖7-8000.后來(lái)一下子到了日均2多帖。 是因?yàn)樵谏鐓^(qū)運(yùn)營(yíng)策略上，做了改變了嗎?比如放松了一些政策所以剛才夫唯兄會(huì)說(shuō)對(duì)人氣又愛(ài)又恨。

嘉賓-夫唯：主要原因我感覺(jué)是兩方面：1、人肯定是越來(lái)越多;2、最大的因素是，騰訊的開(kāi)放。這個(gè)太方便大家了。而社區(qū)運(yùn)營(yíng)上，其實(shí)沒(méi)什么變化。

嘉賓-夫唯：其實(shí)，我一直頭疼人氣這個(gè)東西。沒(méi)人氣吧，大家覺(jué)得不好。有人氣吧，水就來(lái)了。所以，智慧在于價(jià)值與庸俗的取舍。呵呵是的。qq和論壇的綁定，這個(gè)確實(shí)很增長(zhǎng)人氣。

28推主持-百度姐：qq號(hào)的綁定是只有discuz有還是其他論壇程序也有啊，如phpind

牟長(zhǎng)青：那28推還趕上了QQ開(kāi)放的好時(shí)機(jī)�，F(xiàn)在幾個(gè)主流站長(zhǎng)論壇，我看就chinaz論壇還沒(méi)開(kāi)放QQ登錄了

嘉賓-夫唯：qq只是和dz綁定，phpind 和新浪綁定。對(duì)論壇來(lái)講，綁定是好事的。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：seohy在發(fā)展到現(xiàn)在有過(guò)的最大困難的時(shí)候是怎么樣的，夫唯老師是如何度過(guò)這個(gè)難關(guān)的?

嘉賓-夫唯：我們這個(gè)seohy同志一直比較平穩(wěn)，似乎長(zhǎng)這么大還沒(méi)經(jīng)歷較大風(fēng)浪吧。也有過(guò)被k的經(jīng)歷，在整個(gè)seo行業(yè)看來(lái)是seohy很大的災(zāi)難，但還好，幾天就過(guò)去了。如果要真都被K了。那會(huì)比較麻煩了。一些解決辦法，我現(xiàn)在也不知怎么辦。說(shuō)不定真那一天到來(lái)時(shí)，自然有辦法了。ok，謝謝。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：我的網(wǎng)站百度site，查詢收錄量有一百多萬(wàn)，怎么下面只能找到六頁(yè)，其余都顯示“提示：為了提供最相關(guān)的結(jié)果，我們省略了一些內(nèi)容相似的條目，點(diǎn)擊這里可以看到所有搜索結(jié)果。”

嘉賓-夫唯：一百多萬(wàn)呀，這確實(shí)不小了。我想這個(gè)情況，可以注冊(cè)下百度統(tǒng)計(jì)，看看里面真實(shí)的提示。其他的，我也沒(méi)太好的辦法來(lái)解決。百度統(tǒng)計(jì)里面一些功能，似乎百度希望能解決這些類問(wèn)題�？梢栽囋嚳�。Ok，謝謝。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：對(duì)于一些很傳統(tǒng)的行業(yè)，像機(jī)械行業(yè)，機(jī)械設(shè)備類的行業(yè)，很多客戶根本都不知道什么是微博，什么論壇的，最多就是在 百度上搜索一下，同時(shí)呢，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又非常激烈，很多公司都有專業(yè)的seoer在做這個(gè)行業(yè)，針對(duì)的客戶人群年齡相對(duì)來(lái)說(shuō)很 大，這種情況下如何營(yíng)銷的比較好?

嘉賓-夫唯：類似這類傳統(tǒng)行業(yè)的工業(yè)類關(guān)鍵詞，我覺(jué)得難度倒是不大的。很多時(shí)候，那個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)只是，可能可以看到一些企業(yè)網(wǎng)站，但各個(gè)企業(yè)網(wǎng)站都做得還很單薄，你可以采用比較大型的門(mén)戶，或B2B的平臺(tái)思路來(lái)應(yīng)對(duì)企業(yè)站的競(jìng)爭(zhēng)，就比較容易了。Ok，謝謝。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：?jiǎn)栆幌路蛭ɡ蠋�，SEO您是如何堅(jiān)持下來(lái)的?

嘉賓-夫唯：我聽(tīng)過(guò)一個(gè)不錯(cuò)的說(shuō)法。說(shuō)問(wèn)一個(gè)年輕婦女能否做100個(gè)俯臥撐給100塊，年輕媽媽說(shuō)，不可能。給500，不可能。給1萬(wàn)，也不可能。如果你不做，把你孩子帶走!我是強(qiáng)盜。年輕媽媽馬上說(shuō)，可以，我可以做到。我覺(jué)得能否堅(jiān)持的關(guān)鍵在于，給自己足夠的理由。每個(gè)人的做一個(gè)事情的理由各有不同。年輕媽媽的理由是自己的孩子。你的理由你自己知道。ok，謝謝。

28推主持-百度姐：夫唯老師的理由是什么，不會(huì)是為了的孩子吧?

嘉賓-夫唯：對(duì)。也是孩子。呵呵。我不堅(jiān)持，我孩子沒(méi)飯吃啦。呵呵。

28推主持-百度姐：夫唯老師的孩子多大了

嘉賓-夫唯：還在吃奶階段。呵呵

28推主持-百度姐：又跑題了 咱們言歸正傳啊

嘉賓-夫唯：呵呵。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：我自己在一家公司做百度競(jìng)價(jià)，我想問(wèn)問(wèn)，競(jìng)價(jià)和seo的區(qū)別，還有就是內(nèi)部?jī)?yōu)化這一塊，有什么好的方法或者技巧吶?

嘉賓-夫唯：競(jìng)價(jià)和seo是互補(bǔ)關(guān)系。倒沒(méi)有沖突。建議的話，盡可能做一些比較好的專題頁(yè)面，專門(mén)用來(lái)作為競(jìng)價(jià)的著陸頁(yè)。這樣效果會(huì)好很多。OK。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：這次seohy排名下降，而隨后又上升是不是因?yàn)槔怯阺eo的原因? 百度對(duì)SEO進(jìn)行了人工化的排名?

嘉賓-夫唯：這次seohy的波動(dòng)，是百度方面出現(xiàn)的一個(gè)小bug。過(guò)段時(shí)間應(yīng)該會(huì)OK。百度可能在出更多的云概念的東西吧。和人工或狼雨seo無(wú)關(guān)的。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：一個(gè)站建了一年多了，為什么百度只收錄首頁(yè)，內(nèi)頁(yè)不收錄，而且有些頁(yè)面百度快照還是09年快照，但是首頁(yè)快照基本上是隔天。

嘉賓-夫唯：你可以看看日志，看百度是否爬取內(nèi)頁(yè)。如果都不爬取，檢查下是否有屏蔽百度的地方。比如：robots.txt另外，可以通過(guò)這個(gè)地址投訴下：http://tousu.baidu./ebmaster/add

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：對(duì)于SEO行業(yè)現(xiàn)狀，夫唯有什么好的建議想和SEO人員說(shuō)說(shuō)?

嘉賓-夫唯：恩，鍛煉自己的獨(dú)立思考能力，不要人云亦云。成長(zhǎng)方面，如果自己已經(jīng)有比較靠譜的經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目，就去創(chuàng)業(yè)。如果自己剛接觸網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)太多經(jīng)驗(yàn)，可以先參加工作，幫助傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，磨練一段時(shí)間再創(chuàng)業(yè)。OK，謝謝

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：對(duì)于百度這個(gè)月十四號(hào)、十七號(hào)百度無(wú)厘頭的k站，想問(wèn)問(wèn)夫唯老師的看法。自己在作站優(yōu)化的過(guò)程中，一直都是堅(jiān)持白帽 的手法，就這樣還是一不小心被百度給k了，site查不出來(lái)收錄，現(xiàn)在還一直在堅(jiān)持，但是不知道該如何恢復(fù)?有沒(méi)有好的建議和辦法?

嘉賓-夫唯：碰到這樣的情況，一定不要擔(dān)心的。仍然是按我剛才以上說(shuō)的，看下日志，看蜘蛛爬取的情況，先排除因?yàn)樽约壕W(wǎng)站程序或服務(wù)器問(wèn)題所致。如果排除這些因素后，就可以提交下投訴看看。ok

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：在網(wǎng)站被降權(quán)的情況下，是否應(yīng)該找一個(gè)網(wǎng)站的替代入口?如何去進(jìn)行?咱們網(wǎng)站做了半年左右，各個(gè)方面都做得比較差 ，有什么比較好的方法，不丟失客戶?

嘉賓-夫唯：被降權(quán)，然后找代替入口，是什么意思，有能理解的，麻煩解釋下。

是不是類似做外貿(mào)，原來(lái)排名很好，然后被google k了?這樣的話，就是做一個(gè)新的域名，然后把老域名 301到新域名。這個(gè)做外貿(mào)的人懂的。

OK。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友的意思是：網(wǎng)站沒(méi)有排名，怎么樣讓客戶找到他們網(wǎng)站?

嘉賓-夫唯：就是搜索 網(wǎng)站名稱，搜索不到他的網(wǎng)站了。

這個(gè)如果時(shí)間長(zhǎng)了，你可以用一個(gè)新域名來(lái)優(yōu)化你自己網(wǎng)站名稱那個(gè)詞。然后做引導(dǎo)。

28推主持-百度姐：網(wǎng)友提問(wèn)：夫唯老師能簡(jiǎn)單說(shuō)下新人學(xué)習(xí)seo的過(guò)程嗎?

嘉賓-夫唯：新人學(xué)習(xí)seo的過(guò)程，我覺(jué)得有這幾個(gè)情況：

1、在網(wǎng)絡(luò)上看一些教程，然后模模糊糊懂了一些seo，去應(yīng)聘一個(gè)公司，加入團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)踐和熟悉。

2、在網(wǎng)絡(luò)上看一些教程，然后模模糊糊懂了一些seo，然后對(duì)自己的網(wǎng)站進(jìn)行修改和優(yōu)化，積累一些經(jīng)驗(yàn)。

3、在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)識(shí)幾個(gè)seo的朋友，加入幾個(gè)qq群，多交流交流，了解一些seo知識(shí)。

4、找一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或老師，向他們學(xué)習(xí)。或者做系統(tǒng)的培訓(xùn)，我們這邊還安排作業(yè)什么的，訓(xùn)練思維。

其他的，似乎沒(méi)有了。OK

28推主持-百度姐：再次感謝夫唯老師的給力分享，也感謝在場(chǎng)所有朋友的支持，我們今天的28推第八期訪談到此結(jié)束。